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Sales VP工作内容和工作要求是什么

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郑成功
2022-05-19 · 销售代表

关键词:Sales VP岗位职责和要求

职位描述:

1、通过制定&推动施行短期和长期的商业计划以交付公司运营所需要的业绩增长指标;

2、通过与产研、市场等部门的深度合作来制定、推动并优化包括但不限于针对SMB、KA等直营客户、渠道客户以及合作伙伴等的销售策略;

3、通过与成交客户和潜在客户的深度关联来协助公司驱动并完成产品的增长指标;

4、识别并评估潜在的市场和销售机会,并通过内外部的资源协调和配置将机会转化成业绩成果;

5、通过包括但不限于建立完善的培训和学习体系和流程,培养并打造一支“敢打胜仗、会打胜仗,能打胜仗“的商务团队;

职位要求:

1、八年以上的工作经验,至少三年在电商SaaS领域的销售、商务和市场等管理角色的工作经验,服装电商工作经验尤佳;

2、近三年不少于30人团队的管理经验,有异地团队管理经验尤佳;

3、对于SaaS领域及相应商务特征有深刻的理解和认知;

4、对跨团队/部门合作有丰富的经验,能够快速推动合作;

5、较强的口头和书面表达能力;

6、对客户、市场、成本&利润均有高度敏感;

7、60%左右的出差安排。


职位描述:

1、-根据指定的目标,跟进现有客户和项目,以及开拓新的业务机会,完成目标任务额;

2、-负责项目分析、技术的沟通、客户的联系、草拟建议书、供应商管理、建交合作伙伴、项目报价和制定投标策略等;

3、-针对公司既有的方案及投标项目,依照公司的相关政策和流程参与并协调解决方案设计和标书的准备工作;

4、-进行必要的市场策划及宣传工作;

5、-负责相关领域客户端需求分析和跟踪

6、-维持良好的客户关系。

职位要求:

1、-7年以上IT行业销售背景,谙熟制造业、零售业(含电子商务)、物流行业领域中的一个或多个;

2、-销售经验包括但不限于针对大型ERP,CRM,SCM,HCM,EWM应用系统等;

3、-具有多年大客户销售经验的优先考虑;

4、-良好的沟通能力,特别是能掌握与客户沟通的技巧;

5、-良好的聆听者,思维清晰;

6、-优秀的团队合作精神,愿意在压力下工作。


职位描述:

1、负责公司情绪AI产品的销售整体策略达成业绩目标;

2、负责销售队伍的组建和管理;

3、负责大客户的开发跟进,重要项目的合同谈判和签订;

4、管理和维护客户关系,建立长期、良好的客户关系体系;

5、把握行业动态,分析和预测销售市场趋势,为公司决策提供参考。

职位要求:

1、过往带领的业务团队有负责实现3000万元以上的业务指标、个人负责实现1000万元以上的业务指标;

2、熟悉权益增值服务、员工福利等领域的市场环境,有大客户资源;

3、具备良好的客户谈判技巧,优秀的团队建设及管理者优先;


职位描述:

1、根据公司总体战略,协助总经理完成公司中长期销售战略规划;

2、负责组建公司销售团队和销售运作;

3、负责制定公司销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和绩效考核;

4、根据公司的发展方向,及时掌握有关市场信息,并进行汇总分析,撰写市场调查报告;

5、带领本部门人员进行客户的开发和维护;

6、指导下属工作,使其不断提高工作效率与质量,完成公司计划和销售目标;

7、每月定期将市场信息与客户反映回馈给研发产品部门,进行新产品开发或产品精进;

8、与其他部门保持良好的沟通和协作关系;

职位要求:

1、7年以上汽车相关工作经验,国内外知名互联网汽车企业销售管理经验;

2、具有较强的市场开拓及团队建设能力,有丰富的销售团队的考核,激励,管控的工作经验;

3、具有较好的逻辑思维、战略执行能力、商务谈判及沟通能力。


职位描述:

1、分析市场需求,根据公司战略和自适应机器人产品特性制定全球工业领域销售战略和销售计划、建立和完善销售体系;

2、负责全球工业领域销售工作的整体管理,有效推行数据驱动的管理执行、销售体系优化及风险管控;

3、深入理解各工业行业客户的需求痛点,带领团队有效进行新客户开发,并促成现有客户的复购订单,完成销售目标;

4、深入理解各细分行业的需求及特点,推动内部相关部门(工程、销售支持、供应链等)开发和提供满足客户需求的工业应用解决方案;

5、根据公司目标发展全球(美国、东南亚、中国等)销售团队,帮助团队成员实现专业技能和个人层面的成长;

6、制定和执行匹配公司产品特性和发展阶段的销售人员考核、激励方案;

7、积极鼓励团队进行内部跨部门的行业和市场信息分享,推动公司业务的整体发展。

职位要求:

1、沟通表达能力强,中英文流利,可将英文作为工作语言,具备海外或外企工作经验、留学背景尤佳;

2、工业和自动化设备行业十年以上工作经验,五年以上

3、(其中包括中国地区三年以上)机器人产品、非标设备、电控等工业产品的直接销售经验,有涉外销售经验尤佳;4、熟悉工业和自动化产品应用特性、客户价值导向的专家型销售风格尤佳;

4、3年以上高层管理经验,包括跨区域型组织架构管理经验;

5、具有战略管理、组织变革管理、业务拓展和销售体系管理等方面的能力;

6、善于团队合作,带领跨部门、跨地区的同事共同完

7、自驱力强,能够承担压力和责任,激发团队潜力,并展现良好的执行落地能力;

8、思维开放,能够适应初创企业的状态、节奏及敏捷模式,能够适应频繁出差。


职位描述:

1、⚫直接向中国CEO汇报,带领200人以上规模的直销团队,拓展在中小企业电商、B2B贸易等行业的生意机会;

2、⚫参与销售战略的制定,包括目标行业、销售、定价及市场策略等;负责制定销售目标并拆解销售计划,优化所辖业务的销售流程和销售管理工具;确保公司的战略能够贯彻落地执行

3、⚫有效管理个人和整个直销团队业绩;管理销售工作的数量和质量,即包括销售业绩达成和销售行为过程;能够根据销售数据、外部市场变化等及时调整推广、销售策略;对不达标的团队成员,能及时、有效识别,并通过协访、培训等手段提升销售业绩

4、⚫高效协同包括产品、市场、战略、客户经理和服务等在内的其他部门,主动推动利于业务发展的跨部门协作、变革和举措;

5、⚫拥有较深的行业资源和销售能力,能够通过个人网络、外部资源、行业活动等建联潜在客户,开展商业合作;

职位要求:

1、⚫10年以上相关行业地推、直销工作经验,其中带团队经验超过3年,有成功的业务战绩;出口贸易/跨境支付/外汇/跨境电商/B2B相关行业背景优先;

2、⚫有极强的自我驱动力和严格的执行力,能吃苦,能坚持,能抗压;以终为始,对过程和结果都有强大的负责心;

3、⚫除了较强的分析能力和方法论基础之外,需具备出色的沟通能力(简洁且直接),以及识别和影响关键决策者和利益相关者的能力

4、⚫思维敏捷、有良好的应变能力和承压能力;有敏锐的市场洞察力和准确的判断力,既能随机应变,又能高瞻远瞩目光长远

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