巨量千川剃须刀营销案例分享

本土小家电品牌飞科,主打剃须刀产品,然而近年来面临着品牌人群老化、线上渠道生意下滑、抖音直播销售遭遇瓶颈等多方面挑战，尤其3C行业消费还存在决策周期长,复购率、利润率低等问题,飞科亟需寻找生意增长突破口。

一、营销策略
借助巨量千川投放数据对品牌人群进行差异化分析，发现女性用户对于广告创意完播互动表现更好,具备转化潜力，飞科决定设计送礼场景,打造节日礼盒把剃须刀卖给女性用户。此外,飞科发现情感节点是撬动生意的有力杠杆，因此在节日大促期,拓展女性用户精准定向投放,触发消费欲望，从而有效拉动品牌直播转化。

二、实施方案
人货场精细化运营:人:借助巨量千川人群定向，抓取目标人群,多角度种草，优先渗透核心
人群精致妈妈、高消费年轻女性，在特殊大促节点再细分女性目标人群，进行直播精细化运营;货:根据日常投放效果选取高客单价爆品，节日礼盒组合加量不加价;场:直播间装饰营造"爱意"氛围,强化节日送礼场景，并剪辑短视频素材用以长尾引流。

三、产品矩阵投放提效:
一方面,通过巨量千川对短视频商品购买、直播间下单等深度目标优化，稳定ROI及GMV。另一方面,基于测试期数据分析得出的人群最佳触达频次，运用巨量千川搜索、直播feedslive、短视频、品牌广告等"品效销"产品能力，对消费者进行全链路、全场景种草，并在大促期间引流直播间转化,有效缩短用户决策链路，大幅提升品牌的GMV空间和转化率。

四、投放效果
全年抖音站内品牌GMV4.58亿；小家电品牌大促飞科GMV位居No.1；抖音站内女性购买人群占7成；直播转化客单价上涨近1倍；飞科抖音电商投放提效50%

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