抖音短视频及达人直播间专场带货14个干货

专场：一场就播一个品牌 混场：佣金都一般 专场： 1选品、定排期 2砍价（Battle利益点、佣金） 3商品确认（链接、利益点、佣金）。尽量提前一天，有些当天上架，会无效。 4场地（灯光网络）；网络注意上行下行，大号小号，有时小号不卡，放大号就卡了。 4预热 5直播（注意上下架，要了解卡货来形成畅销紧张感）、助播一般由品牌方协助（主播不可能对所有产品了解）。 控屏、有些要做花絮剪辑（剪辑发布人员） 6货～找到好货来带，实现货带人。价格、利益；有品牌（品牌选择与货源来源），价格用查价软件与网站、到大主播以前带货砍到多少价格,以前大主播回放的赠品及赠品机制（尽量赠品控好，差不多样，可适当调整赠品）。在佣金最大化与低价之间，达人追求选更低价或赠品，防止翻车。 7品牌方合作：1佣金；2流量费+佣金。与非大品牌要把价格及赠品打下来。通过赠品与价格把价值感营造出来。 提前开专场把选品确认好，哪些能扛得起Gmp，做好备货。 8同类品不要上太多，如上多的，需要拉开，尽量做分隔（粉丝推同类产品多，可能原来还没消耗完，差开产品品类）；主推品与价值感强的。 很多内容型达人带货较差，与直播间带产品带入或垂直生活化等； 商家店铺达人，把商品价格感塑造出来，商家对内容能力通常偏弱； 9主播话术：自己特点语言。 催单：加入粉丝团、点关注，才发货，不然不给发货； 场控：现场导演 10场控：观察库存量，观察调度流量，控制讲品时长、返场；气氛组长,搭戏（有时是品牌方或场控、吆喝）,意外情况处理（链接突然上不了等） 11流量投量： dou+（c端产品）+AD（竞价）/GD dou+，CPM是相对比较值低，能推作品返哺直播间。如果投大量，由于抖音定位Dou+的C端，发现直播间都是来自dou+，可能限量与关停直播间 AD就是买流量，优势定向挖掘投放 流量费有5:5；7:3；2:8等。根据品类及团队操作风格 12预热：内容达人（内容强的）拍预热视频；电商达人及内容能力很弱，发切片视频，但不能太多，太多发一二十条，且质量不行，账号会有影响与降权。 流量投放：巨量百应与第三方的。流量与上产品节奏，以后复盘分析。 13直播容易出现问题： 违规、下车状况： 1提前联系跟进抖音人员帮忙； 2走星图自动翻白； 3如果发现流量一段时间贵、消耗大，可能关小黑屋了，赶紧联系抖音的人及总部帮忙。 信息流要有能投达人直播间权限 14内容型达人：1开小号；2电商人群画像（是否小孩多还是男人多，这些购买力相对弱）；是否转型如果内容赚不钱，可以买号或转型等。 公域：自有店加购物～私域等； 快手对比抖音～私域流量更倾向性； 【吴天赐】【摩友会网红媒体】 姓名：吴天赐 公司+职位：摩友会网红媒体+打酱油（广州/佛山） 自我介绍： 影展电影节/国际活动比赛/赛事/展览会/人物新媒体采访报道及拍摄照片/视频。 主播网红采访报道、新媒体报道；直播行业资深人员采访报道； 模特礼仪采访报道和拍照、新媒体拍摄照片/短视频； 直播间策划； （条件合适的资源合作可优惠或互免） 核心需求：院校、社团资源；（另有某社交app需找推广） 核心资源：新媒体、采访报道、影展影节ip包装等 资源对接：赛事合作与本地选手合作和活动策划