万人在线解析CGL成功的秘密

万人在线解析CGL成功的秘密

关于选择：

很幸运被选择到迪士尼做管培生，很多时候不是我选择了谁，而是我是否有资格去选择？很幸运，被迪士尼选择了。（依然：多么谦虚又自知的姑娘呀）

如果做到年薪100万顾问的：

努力：2013-2016年早八晚九的工作强度，CGL 2018年007的工作强度，通过大量的过程，电话量，推荐量，KPI,BD量来检视自己的过程。

（依然：想起稻盛和夫的那句付出不亚于任何人的努力啦，唉拉我起来，拉我起来，我还想上班 加班 上班使我快乐)

业绩细分和团队简介以及工作聚焦：

• 2021年2000万团队（从年初的12个顾问到年末的27个顾问）职位客单价12W。

• 每个顾问每周保持4个进展中的客户，每个客户平均1-2个职位。

• 当团队小于10人的时候 （2018 2019）的时候，工作比重以做单和BD为主。

• 当团队大于10人的时候，以BD和管理为主。

• 团队行业60%有聚焦行业，一个人聚焦1-2个行业40%来自内部灵活协调。

BD思路：

• 敢于打电话 不太在意产生的后果

• 永远联系做录用决定的人Decision Maker

• 事成人爽，可以接受事成人不爽的状态，没有特别关注个人的感受

• 见面给个拥抱比视频撒娇好

• 28%的费率 （关注价格和价值的理解）

（依然：想起自己每次BD联系最容易的那个人，想起自己人爽事不成的日常，想起是否跟客户见面的纠结日常，想起每次妥协于客户的标准合同的“卑微”。我也想做像Nana老师那样的人）

客户的选择：

• 在没有谈判筹码的时候，完成从量变到质变的积累阶段

• 当有选择权利的时候，选择既有需求又有信任感，说服力的客户；

• 一直保持BD的动作

（依然：好吧，我承认，我没有做到量，却在天真的期望质变的到来，唉，为啥如此天真呢）

如何判断客户需求：

• 必须敢问：职位是否真的刚需，需要猎头做什么（只是探路还是了解市场情况）企业招多久.....?

• 要有自己的专业判断 用行为是检视自己判断。

从top sales 到管理者的变化：

经历过客户交出去，团队接不住，客户抱怨，团队抱怨的日常，有意识的back off，到心态上去做好走管理路线，为团队赋能。也经历过团队的和平分手。

关于内驱力：

一开始外部驱动：房子和孩子；当缺乏内驱力的时候，通过外部刺激带来压力；随着位置和团队的变化，驱动力更多来自团队的责任感和客户的信任感。

关于行业：

财务猎头顾问的视角，在业绩小于5个亿之前，行业影响不会特别大。现在也会关注一些行业，必然碳中和，新经济等，但是还是不会过多关注行业的影响，而是需要更多关注自己本身的猎头工作，组织架构，竞争对手等。我们本质是猎头，而不是投资人或者银行家。

作为顾问的我们，更多还是应该更关注我们猎头的专业本身，而不是行业本身客户目前95%的民营企业，5%的外资。

• 第一类是B轮以及以上的客户，目前需要快速发展类型的公司；

• 第二类是目前正在转型的公司，这类公司需求量大，资金储备相对不错；

• 第三类是出海业务。

（依然：想起马老师的那句话，如果你不会游泳，你觉得换个泳池你就学会了吗？）

管理初级阶段带人思路：

非常detail，特别是在带新人阶段，比如：职位要求 123  要找的人的公司 123 在哪里找123。然后再对行动进行复盘。

（依然：那些体系化的猎头基本功底 多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事情。唉此刻，王兴化身福尔摩斯，说的就是我）

团队管理情况：

• 10人以下团队的时候，管理团队是非常扁平的，都是直接汇报的

• 目前团队35人的团队的时候，下面有6个人直接汇报

团队KPI 考核：

• 对于不同的顾问的考核不一样，新人顾问盯过程，电话量，推荐量，见候选人的量

• 成熟顾问，盯结果

如何2小时进行精准推荐一个候选人？

• 在系统里面，已经对大量的候选人进行精准的便签，然后可以快速的找到合适的人。

• 背后是日积月累和精细化的人才管理。

（依然：此刻就想问自己：你专注了吗? 你体系化的管理了系统，管理了你的候选人了吗？）

如何保持精进：

• 每天有特定的agenda 保持300人/年的见人频率

• 定期复盘，让经历转换成价值

一个半小时的直播，不管是作为主持人的马老师，还是在线围观的观众们，都意犹未尽，刷屏的10分评价，呼唤着回放的尽快到来。我们不仅直观的感受到漂亮，自信，幽默的Nana，又深入的感受到努力，专业，专注，责任心，保持进步的猎头人。

  作为整理者，对于直播的提炼更多是挂一漏万，更多细节，回播视频等着你哦。更多认知的理解，探讨，我们在猎上学园等着你。

   直播回放听了好几次，惊叹于马老师润物细无声的犀利，惊艳于Nana老师的知人和自知。优秀的人不可怕,可怕的是优秀的人比你更努力。在我迷茫，焦虑的日常中，他们在思考，在学习，在行动。听别人的故事，找自己的答案。谢谢猎上如此多的直播和分享。让我们在孤独中找到同伴，在迷茫中学习，在独处中蓄力，在失意时坦然，在成功中谦虚。