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长安汽车24年上半年市场表现和销售策略

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郑文杰
2024-07-07 · 技术合伙人&AI产品负责人

长安汽车旗下的深蓝、启源、阿维塔在市场上各有表现


深蓝汽车销量增长显著。6 月份,深蓝汽车销量飙升至 16659 辆,同比激增 107%,创下今年销量新纪录。上半年,深蓝汽车累计销售 8.4 万辆,其中 4 月总交付量达 12744 辆,3 月销量为 13048 辆。深蓝汽车旗下产品矩阵日益丰富,包括 SL03、S7 和 G318 等车型。G318 新硬派 SUV 于 6 月 13 日上市,仅五天便收获了 14126 辆的订单。


启源汽车表现出色,自 2023 年 10 月 31 日正式启动交付以来,7 个月后累计销量正式突破 10 万台,刷新行业内最快突破 10 万台销量的品牌记录。5 月长安启源交付新车 13557 辆,较 4 月环比增长 14.57%。按照规划,预计在今年第三至第四季度,长安启源 A07、A05 和 Q05 将迎来升级焕新,备受期待的长安启源 E07 也将上市。


阿维塔的市场表现相对较弱。2023 年累计销量 2.76 万辆,远未达到 10 万辆的年销量目标。2024 年前 5 个月,阿维塔累计销售 2.43 万辆,平均每个月不足 5000 辆。尽管长安汽车将阿维塔今年的销量目标下调至 9 万辆,但按照目前的销量,阿维塔在 6 月 - 12 月平均每月要销售将近 1 万辆汽车才能完成目标。今年上半年,阿维塔共交付 29030 辆,年度目标达成率还不到三成。不过,阿维塔也在不断努力,旗下车型都有规划增程式动力车型,预计将迎来一波销量的上涨。同时,阿维塔宣布将成为首批搭载华为乾昆 ADS 3.0 高阶智驾的汽车品牌,以提升产品竞争力。


长安深蓝汽车最新销售策略


长安深蓝汽车在市场上的表现可圈可点。从销售数据来看,其销量呈现出一定的波动。例如,2023 年深蓝汽车全年销量约 13.7 万台,6 月份销量飙升至 16659 辆,同比激增 107%,创下今年销量新纪录。上半年,深蓝汽车累计销售 8.4 万辆。然而,也存在产品线布局相对单一的问题,在日益激烈的“新能源战斗”中面临挑战。
为应对市场竞争,深蓝汽车采取了一系列销售策略。如在 4 月份的北京国际车展上,官宣将携手华为打造智能电动汽车,在智能驾驶、智能网联等领域获得技术支持。同时,加快产品的换新,推出 SL03 和 S7 的两周年黑金骑士版,调整了外观、内饰以及轮胎品牌规格等。此外,举办深蓝驾驶学院活动,让车主们获得金牌教练的现场指导,体验金卡纳挑战、卡丁车竞速、赛车模拟器等,提高驾驶技术和对驾驶的认知,激发兴趣,塑造独特的品牌形象。
新深蓝 SL03 在销售策略上也有亮点,如外观更加时尚运动化,内饰布局规整,配置调整更为实用,空间舒适性略有优化,价格下探 2.6 万,提高了性价比。


长安启源汽车未来发展规划


长安启源作为长安汽车的新品牌,发展规划明确且雄心勃勃。自 2023 年 10 月 31 日正式启动交付以来,7 个月后累计销量正式突破 10 万台,刷新行业内最快突破 10 万台销量的品牌记录。
在产品布局方面,长安启源将用户覆盖面较广的 10 万 - 20 万元价格带作为主基盘。按照规划,预计在今年第三至第四季度,长安启源 A07、A05 和 Q05 将迎来升级焕新,备受期待的长安启源 E07 也将上市。到 2025 年,长安启源将面向全球推出 10 款全新数智进化新汽车产品。
长安启源未来将以 SDA 智能数字化平台为支撑,推出 A 系列、Q 系列、E0 系列等多款全新产品。肩负着长安汽车电动化转型的主攻任务,长安启源计划在 2030 年冲击年销量 150 万辆。


长安阿维塔提升销量的措施


长安阿维塔的市场表现相对较弱,为提升销量采取了多种措施。首先,旗下车型规划增程式动力车型,如阿维塔 12 将于今年第三季度亮相并在年内交付,E15 和 E16 将于明年上市。其次,阿维塔宣布将成为首批搭载华为乾昆 ADS 3.0 高阶智驾的汽车品牌,以提升产品竞争力。此外,阿维塔全面转向经销商模式,降低渠道成本,快速扩店,提升服务质量,同时也希望通过新车型上新、加码增程市场以及调整渠道模式来取得销量的快速提升。


长安汽车三品牌市场表现的对比分析


长安汽车旗下的深蓝、启源、阿维塔在市场上的表现各有不同。
深蓝汽车在销量上有一定起伏,2023 年取得了一定成绩,但面临产品线单一的挑战。启源汽车表现出色,交付量增长迅速,品牌发展势头良好。而阿维塔的市场表现相对较弱,尚未达到预期的销量目标。
从产品定位来看,深蓝汽车以相对亲民的价格打造智慧出行产品;启源汽车定位在 10 万 - 20 万元价格带,旨在抢占主流市场;阿维塔则定位高端豪华新能源品牌。
在技术应用和品牌策略方面,深蓝汽车携手华为提升智能驾驶和网联技术,启源汽车依托 SDA 智能数字化平台打造数智新汽车,阿维塔借助华为的高阶智驾技术增强产品竞争力。


影响长安汽车各品牌市场表现的因素


影响长安汽车旗下深蓝、启源、阿维塔市场表现的因素众多。
从产品方面来看,产品线的丰富程度、车型的定位和特色等对销量有重要影响。深蓝汽车产品线相对单一,启源汽车不断推出新车型,覆盖不同价格段和用户群体,阿维塔产品矩阵相对单薄。
技术创新也是关键因素,如智能驾驶、新能源动力技术等。深蓝汽车与华为合作的智能技术,启源汽车的 SDA 智能数字化平台,阿维塔搭载的华为高阶智驾技术,都在一定程度上影响着消费者的选择。
市场竞争环境同样不可忽视。新能源汽车市场竞争激烈,各大品牌纷纷推出具有竞争力的产品和价格策略。深蓝汽车面临众多同价位竞品的挑战,启源汽车需在主流市场中脱颖而出,阿维塔在高端市场要与其他豪华品牌竞争。
品牌营销和渠道建设也对市场表现产生作用。深蓝汽车的品牌活动和渠道布局,启源汽车的快速新品投放和销售网络拓展,阿维塔的渠道模式调整,都在努力适应市场需求和提升品牌知名度。


综上所述,长安汽车的深蓝、启源、阿维塔品牌在市场中各有优势和挑战,未来需要不断优化产品、加强技术创新、适应市场竞争,并完善品牌营销和渠道建设,以提升市场表现。


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