做互联网创业个体，你到底能挣多少钱？（中 & 短视频博主篇）

帮助创业个体做运营 第4篇 版本v1.0（2023.12）

“The desire to get rich fast is pretty dangerous.

追求快速致富的欲望是相当危险的。”

——查理·芒格 

Charlie Thomas Munger

据说大多数孩子都喜欢吃糖，但很少有孩子愿意等。

上一篇“做互联网创业个体，你到底能挣多少钱？（上 & 主播篇）”中，我们讲到了创业个体作为带货主播的收入预期是多少。

今天我们讲讲另外一个热门大类，短视频博主的收入预期。

近期，我的更新计划是一周两篇：

1、帮助创业团队做产品，帮助创业个体做运营；

2、偶尔，会占坑更新一些关于互联网的新闻和旧事。

欢迎留言和私信沟通。

今天，让我们继续。

↑ 关于0、1，请阅读前文

请同时参考：

以上的内容。

……

在谈短视频博主的收入预期之前，首先要明白，短视频博主是一个极其复杂的一个大类。

上一期所谈到的直播创业个体，和短视频创业个体比起来，在丰富度和复杂度上，完全不是一个量级。

直播创业个体可以简单的分成带货类直播和娱乐类直播。

也就是我在“创业个体的互联网能力看板（上）”中，所谈到的“02 带货主播”和“03 秀场/游戏/播音等主播”这两个分类。

前者以带货收益为主，后者以打赏收益为主。

而短视频创业个体，却要复杂的多。

短视频博主的几大分类

1. 社交乐子人

我们其实不要忘记了，直播只是一种销售工具，而短视频却是一种社交产品。

不是所有人都用短视频来进行赚钱的，整个营销金字塔的基础，还是广大的人民群众的生活分享。

配上节奏感强烈的音乐，使用夸张的各类滤镜，不图财不图名，图的就是生活多精彩。

我们的爸爸妈妈、爷爷奶奶、七大姑八大姨们就在这么用。

他们社交广、他们时间多。

甚至某些单条的点赞量，多到能让很多商业小博主眼角都有泪水滑过。

所以，不讨论这种类型，因为和商业无关。

2. 人间旅行家

我们经常能看到一类短视频博主，他们做的很用心，作品也很精良，但就是不赚钱。

……但人家可能并不一定是为了赚钱。

他们可能是旅行vlog博主、科技分享博主、生活记录博主。

这些内容不太适合挂带货链接，也很难通过未来的直播来获得收益。

所以他们做短视频的目的，其实就是最原始的自媒体诉求——做记录、做分享。

这其中不少的大V，都是些家境比较好的孩子。

和中长视频平台播放高收益是不太一样，短视频平台的直接播放收益很少，很难支撑起收入预期。

另外可能会有少量的打赏收益，或广告植入收益，但也是同样很难支撑。

当然，有不少博主可能在这过程中做到了个人IP积累，并获得了间接的收益，而部分博主的间接收益也是非常巨大的。

但终究不是以收入为目的广大创业个体，可以去优先选择的道路。

（甚至对这个方向来说，不以收入为目的去创作，未来可能才有收益。）

所以，我们也不讨论这种类型，因为和商业也无关。

3. 长线型博主

放长线钓大鱼的短视频主播，几乎可以等同于整个泛娱乐型主播。

这条路的方向也很明晰，就是通过短视频来吸收粉丝，积累声望，然后再通过直播带货来运作，收回投入的成本，以及获得收益。

所以对于吸粉的需求会很高，也基本都在走泛娱乐的道路。

因为只有如此，才能攒下足够量的粉丝。

这条路在过去的日子里成就了无数的中腰部乃至头部的网红，而且他们也赚到了难以想象的财富，比如小杨哥等。

但这条路必定艰难，必定竞争激烈。

此外，还会有不少此类博主是通过平台任务、广告植入来获取收益。

但和最终通过直播带货的收入而言，就显得有些寥寥。

这样的博主，在上一篇“做互联网创业个体，你到底能挣多少钱？（上&主播篇）”中谈到过，其实也是就是“17 强IP过品直播”的这个方向。

这样的收入预期是多少呢？

如果有团队合作，再加上之前的投入，收益必须是在百万级一年以上，否则连团队都养活不了。

所以，我们也不讨论这种类型，虽然和商业相关。

但广大的创业型个体，一开始其实很难学的来。

4. 引流型博主

在“大河流金 | 创业个体的互联网能力看板（下）”中，我们花了很长的篇幅来讲到过，这是未来相当长一段时间，创业个体可以基业长青的经营思路。

即从公域拿到流量，再引流到私域中做持续转化。

这也就是其中所谈到的“11 公域+私域IP”的方向。

这么运作的博主，他的销售行为一定会尽可能的在私域中做成交。

因为足够销售简单、足够接近客户、也足够隐藏销售历史。

我之前也曾提到过，可以分为私域电商、私域知识付费两大类。

如何在不伤害账号的情况下，安全的引流，是最为核心的技能。

所以，我们也不讨论这种类型，虽然和商业相关。

但对于广大的创业型个体，这是目标，而不是开始。

5. 其他型博主

短视频博主真是一个庞大且璀璨的分类，以上列举的这些完全不能等同于全集：

• 有时事类博主，紧追热点进行报道和宣传

• 有影视类博主，5分钟带你看完一部剧

• 有集锦类博主，告诉你醋和盐在洗衣服中的100种用法

• ……

反正眼花缭乱，各自也有各自的目的，或收益方式。

这些，我们也不谈。

等等……那谈什么？

看板图中：01 短视频博主

前面谈的那么多，并非没有意义，而是让有做短视频博主打算的创业个体，能够全面了解行业情况，避免盲目投入。

那么，针对创业个体来做短视频博主，我们所谈的方向，一定具备有这样的几个特征：

1. 门槛低：我在之前曾说过，短视频的平均制作成本现在是在逐年上升中，所以在当下是相当有风险的——作为新人的创业个体，比如还敢做豪华大餐的吃播吗？

2. 较稳健：稳健的另外一层意思，就是收益可靠、但缺乏想象力，但这就是一种取舍——作为新人的创业个体，还是建议慢慢来。

3. 可兼职：不是所有人都有条件全职创业，如果可兼职来开展，那倒是可以算是小成本切入的尝试——作为新人的创业个体，投入勇气会大很多。

所以，符合条件的是带货类短视频博主。

而我建议的创业预期是：

12w/首年

有人会说，这数也不多嘛~！教我课程的那些教练，告诉我可以年入百万！

那可真行，只不过如果连小白的你都可以年入百万的话，对方早就赚的没时间教你了。

（咦，上篇说过同样的话）

12w/首年不多吗？

确实比“做互联网创业个体，你到底能挣多少钱？（上&主播篇）”中所谈到的带货主播的预期要低。

这是因为短视频的带货的场景，劣势是：

在销售爆发力上肯定是远不如直播的场景，并且客单价一般也不能太高。

但优势又是什么呢？

1. 带货主播的时间安排非常的严格，并且是一件很辛苦的事情；相对而言，短视频博主的时间安排就会相对灵活不少。

2. 直播只要停播就没有收益；而短视频带货的链接在一段时间内都可以有收益（不过当下这个周期是越来越短了）。

3. 短视频博主的IP是可以积累的，收益能力会越来越有保障。所以我写的不是12w/年，而是12w/首年。

12w/首年是怎样计算出来的？

1. 新入场的短视频创业个体，可选择的赛道会很多，但记住客单价一定要低。

因为抓眼球的产品，会根据短视频信息密度集中的特性，让用户瞬间爆发兴趣，但低廉的价格才能完成最终的推力。

便宜且一眼好的产品，极其适合短视频，比如小零食等。

有门槛且需要讲解的产品，才更适合直播来完成转化。

2. 另外一个重要的要点，就是产品分类一定要聚焦。

要相信平台过滤算法多年优化下来的力量，越聚焦才能有相对应的流量。

开始做短视频博主第一天，就要相信再小的账号也有IP。

假设你经过一段时间的短视频准备和工作，已经坚持做到：

1. 在平台服务市场中，寻找到了适合自己的聚焦垂类，利润在20%-60%；

2. 每天发布一条短视频，坚持并认真总结，不断进步。

那么，你的成绩可能是：

A. 假设每条短视频的完播率都能达到30+%，赞播比能达到3+%——这个比例，代表了刚刚及格；

B. 其中30%-50%的视频能带货——这个比例，代表了带货短视频和IP的配合度刚刚好；

C. 每个月，爆款出来一两条短视频（完播率60+%、赞播比8+%）——这个比例，代表了选品趋势判断刚刚上道。

D. 完成了1w粉丝门槛的小目标——虽然真心不多，但对于聚焦垂类来说，已经是不错的开始。

所以我给出了12w/首年，这只是一个参考目标。

但要注意，短视频博主是需要一定积累的，刚入行的话，往往前半年毫无进展，后半年才开始柳暗花明。

到那时候，12w/首年的目标，也许就是一两条带货视频就能给予的成绩。

当然，执行懈怠了，而做不到，其实也有可能。

（这段话里面的行话是不是非常多？关注着，我后面慢慢讲）

记住，12w/首年很辛苦的！

做创业个体，资金投入其实并不需要多，多了，反而往往意味着掉入了某种运营陷阱。

最主要的投入就是时间和技能，就是短视频的策划、拍摄和剪辑。

对于样品的成本，上面说过了，低客单价才适合创业个体的新手，所以成本也是相对可控的。

虽然不像直播那样辛苦，也可以兼职来开展，但要做到一天一条视频，也是相当不容易的事情，你：

1. 需要坚持不懈；

2. 需要对自己所在的细分行业非常的熟悉，懂得选品；

3. 还需要具备一定的拍摄技巧、一定的话术能力，以及长期学习和借鉴友商的能力；

4. 以及需要顺利应对两三个月就会出现一次的创作瓶颈，并能积极突破。

路不好走，但走过的路都没有难的路。

看板图中：18 IP短视频带货

在“大河流金 | 创业个体的互联网能力看板（下）”里讲到过，和纯流量公域的短视频博主的区别在于，适用于先在公域拿到IP结果后再升级。

这个形式也需要主播端和运营端都需要有人站岗，至少是需要两人起步。

所以也适合夫妻档，业内也确实很多。

这部分的短视频博主，拍摄的技巧、视频清晰度都已经上了很大一台阶。

也学会了一定的投流技巧，可以把优势视频放大。

这些都能带来更多的收益。

不过，专门只做IP短视频带货的也不太多。

大部分还要同修直播能力，这就是之前的话题了。

所以很难评估收入预期，但年入百万以上占相当部分。

毕竟能走到这一步的短视频博主，心里面的答案其实比谁都清楚。

-- END --

今天的分享就到这里结束了，下周继续见。

那么接下来，我们浅谈下创业个体的其他方向的收益预期吧。

那些，就更有意思多了。

内容原创，禁止部分转载和洗稿

否则将采取法律手段

以下平台有且只有一个独立账号

文案 觅云人 

排版 觅云人

校对 simple

鸣谢 某位大佬

前独角兽企业产品VP、20年互联网从业者、连续创业者【帮助创业团队做产品，帮助创业个体做运营。】

（文中所有图片均来自图片分享平台：unsplash.com、pexels.com，以及网上采集，如有侵权请联系我）