千万别把能力，做成一次性用品！

去年一位人选问我：Simon，我跳槽涨薪30%，是不是说明我进步了？ 我说：涨薪是好事，但你要问自己——三年后，你是靠能力赚钱or资产赚钱？ 她愣了一下。 《真需求》给资产价值的定义：可持续变现，就有资产价值 举个例子： ·开广告公司的人，是能力变现——靠策划能力、客户维护能力、执行能力赚钱。这种企业大多是合伙人制，能力长在人身上，人一走，业务就塌。 ·包租婆收房租，是资产变现。房子在那儿，租得快慢看运气。 一个靠能力，一个靠资产。 那什么东西可以持续变现？ 1、有可供持续变现的专门市场 房产有二手房市场，茅台有名酒回收渠道……持续的交易，才能维持估值、鉴定、中介、监管的完整生态。 《瓦尔登湖》里梭罗自己盖的小木屋。1845年，他花了约28美元，后来写出了那本书。 这房子有功能价值——能住；有情绪价值——能带来深刻的满足。 但它有资产价值吗？没有。 因为没有产权证，进不了二手房市场。 2、专门市场的价值，依赖某个共识 人世间最贵的东西，就是共识。 凡·高的画，生前只卖出去过一幅——据说还是他弟弟暗中操作，让一位收藏家以400法郎买下。如今，那幅画的市场价超过1亿美元。 画还是那幅画。改变的是艺术品市场的共识——无数鉴定师、拍卖行、藏家共同维护的共识。 所以，资产价值不是客观的，也不是主观的个体感受——它是一种集体的判断与预期。 商业创新者最核心的能力只有两项：创造价值的能力、领导共识的能力。 想到这里，我问那位人选：你现在的职场价值，是能力变现or资产变现？ ·能力变现：接一单赚一单，做一年算一年 ·资产变现：你攒下的东西（作品、口碑、方法论、行业影响力）可持续为你带来机会和溢价 她沉默一会儿，说：我一直觉得自己挺能干的，但今天才意识到，我可能一直是在卖力气。 我建议她，可以有意识地： ·把重复的工作标准化 ·把踩过的坑沉淀下来 ·从做过的项目中提炼出可复用的方法论 半年后，她告诉我：有人通过朋友圈找到我，想请我去他们公司做顾问，按项目付费。 她说：Simon，我好像开始有点“资产”了。 每个职场人都在积累：能力、资产 ·能力让你走得更快，资产让你走得更远 ·能力是当下的价值，资产是未来的变现 ———— 宋喜Simon | 薪酬谈判专家 帮你破解「价值被低估」的困局 用价值思维，帮你实现「薪酬跃迁」