1、负责大客户的续约工作,按照指标完成续约率。
2、引导和培训客户使用产品,将客户业务与产品相结合,实现价值落地。
3、对客户管理层进行拜访,与客户的管理者建立良好关系,提高客户满意度。
4、定期整理输出所维护客户的活跃度及健康度情况,针对高危用户提供建议性解决方案,协调资源进行跟进解决。
5、负责客户需求的挖掘、反馈及跟进,识别二次销售机会,为公司创造新的利润点。
1、本科以上学历,计算机相关专业,3年以上面对客户的相关工作经验。
2、亲和力强,反应敏捷,表达能力强,具备独立分析和解决问题的能力。
3、具备直接面对客户高层的工作经验,有软件客户成功或者项目管理经验者优先。
4、具有较强的协调能力,踏实稳定、责任心强、敢于付出。
5、良好的服务意识,一切从帮助客户、满足客户、成功客户角度出发。
6、抗压能力强,能适应短期出差。
1、必须对saas行业很熟悉,并且有同时带过多个团队的经验,这个职位会带50人以上的多个团队。
2、在公司经营战略指导下,完成公司续约(续约率和NRR)目标;
3、辅助部门总监打造和发展优秀的团队,负责部门日常管理,建立规范、高效的管理体系及工作流程;
4、建设和完善员工能力体系建设,根据公司方针和部门需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化工作流程,开发和培养员工能力;
5、与产品、商务团队协作,改善用户体验和业务流程,通过系统化和平台化运营提升价值和粘性;
1、5年以上相关岗位工作经验,2年以上管理经验;
2、具备国际新锐视野,熟悉国内外SAAS行业的运营流程;
3、具备敏锐的市场洞察力、极强的执行力和组织协调能力;
4、拥有出色的管理能力、计划能力,优秀的沟通能力及团队协作能力,可承受较大工作压力。
1、为品牌客户提供会员机制设计、客户忠诚度管理、消费者精准营销等领域的咨询服务;
2、根据客户数据表现,对客户的业务进行诊断,并提出有效解决方案;
3、持续收集、总结行业最佳实践进行客户分享,跟进客户续费工作;
4、持续进行运营知识沉淀,赋能运营团队。
1、具备数据分析/诊断能力、业务解决方案输出能力;
2、具体发现事物共性,进行提炼总结的能力;
3、有客户服务意识,具备良好的团队合作精神、抗压能力强、工作主动性高。
1、负责对项目进行需求调研、业务沟通、客户的产品技术架构等方面进行专业分析,根据客户的行业特点及业务要求,制定、编写专业的解决方案。
2、针对特定客户群的整体解决方案进行完善。并根据市场需求,向产品部门提产品改进以及发展建议。
3、能够快速掌握公司所有产品,技术、服务及各种资源使用的能力,结合产品优势,制定有公司特色的技术解决方案,为客户提供独特价值;
4、作为行业或技术专家,对一线销售、大客户交流、公司内部培训、市场活动等工作进行支撑;
1、本科以上学历,计算机专业或信息工程相关专业;
2、有技术功底、(金融、物流、人力、医药、快消)任意一个行业、电子签名相关行业从业经验优先;
3、具备优秀的文档撰写能力,工作积极主动、责任心强;
4、学习研究能力强、市场意识敏锐、表达清晰逻辑性强、具备培训演讲能力;
1、对接已签约KA/战略级客户,负责客户全生命周期管理,提升客户满意度;
2、负责KA/战略级客户的续约率/续费率达成指标,完成季度/年度目标;
3、解决客户及终端用户日常产品使用问题,跟进客户反馈的需求并提供有效解决方案;
4、提供主动且持续的关键服务,关注客户业务数据变化并提供有借鉴意义的指导意见,帮助客户实现业务目标;
5、掌握产品特性,并有效结合客户实际业务,提出有洞见的需求,促进产品重构、优化。
1、有对接中大型客户服务的经验3年以上,具备客户成功行业服务经验优先;
2、积极主动跨部门协作,具有较强的资源协调能力和项目推动力;
3、具备基于目标导向的强执行力;
4、优秀的理解能力和流畅的表达能力,专业的客户服务意识;
5、快速学习能力,不断学习和自我驱动;
6、本科211及以上学历。
1、客户成功经理(工作地点北京)
2、1、负责公司关键大客户的维护;
3、2、根据客户业务特点和需求,引导客户使用公司产品和进行价值落地,推动客户使用的活跃度和产品使用深度;
4、3、对客户管理层进行拜访,与客户方的管理者建立良好关系,提高客户满意度;
5、4、能够协调其他团队资源,推进项目及需求进展,为客户持续提供服务,并总结成功案例;
6、5、跟进客户续约,完成续约率目标;引导客户需求并识别二次销售机会,为公司创造新的利润点。
1、1、本科以上学历,5年以上工作经验;
2、2、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,亲和力强;具备独立分析和解决问题的能力;
3、3、具备直接面对客户高层工作经验;有电销管理或项目咨询和实施经验者优先;有复杂专业软件的客户成功和客户服务经验优先;
4、4、良好的客户服务意识,工作认真、严谨,责任心强,具有高度的敬业精神和团队协作意识;
5、5、熟练运用办公软件,良好的文字驾驭能力及总结能力,对互联网、软件行业有一定了解。