把卸妆油做成“香薰”，爆赚10亿！这个新锐国货，凭什么干到第一？​

小小的卸妆油，居然也藏着几十亿的大市场。

最近，有一个品牌，把卸妆油彻底玩明白了，不仅把卸妆油变成网红，还在去年赚了10个亿！

这个品牌，就是逐本。

不久前，逐本还完成了5000万美元的A轮及B轮融资。

其实，从选择的领域上看，逐本并没有太多优势，卸妆油这个品类，长期以来一直被人们忽视，而且一瓶卸妆油100多元，价格也不便宜。

逐本是怎么让年轻人关注起卸妆油品牌，还卖出爆品的？

爆品战略研究中心认为，逐本有三大狠招：

第一，卸妆还能洗脸护肤，扭转国人对卸妆油印象

逐本的创始人刘倩菲，是重度的成分党。

创业之初，刘倩菲就想研发出一款心目中完美的植物卸妆油——不含合成酯，不含香精，清爽不闷痘，但市面上的工厂鲜有成熟技术。

求人不如求己，刘倩菲准备自己开干，自建研发团队，花了一年时间，终于做出了第一款配方。

卸妆品牌这么多，怎么能让人一眼就记住呢？逐本想出了一个很独特的地方：人们用了卸妆乳，就不需要再用洗面奶。

这也跟逐本产品采用的乳化技术有关，触水即乳化，能够瞬息溶解彩妆等油脂污垢，这样一来，就跟传统卸妆乳完全不同，简直就是懒人的福音。

逐本还有一个非常牛的创新，那就是把植物芳疗融入到护肤品中，提出了“以油溶油，相似相容”概念。

油是精油最好的载体，它能很好的稀释、涂抹和吸收，不伤害皮脂膜，“闻起来香香的”。

但很多人对“油”还有一种天然的偏见，为了打消人们对卸妆油油腻、闷痘的刻板印象，逐本直接把卸妆油做成水一般的清透感。

能够做出此产品的背后，逐本“变态”研究了上千种乳化剂，最后研发出了“反胶束增溶”技术。

而且考虑到很多人不愿意在卸妆上花时间，逐本在效率上也追求极致，研发出了独有的三乳化剂体系，让卸妆油做到“一秒乳化，60秒清洁”。

卸妆卸的又快又好，逐本获得了不少忠实粉丝。

第二，“变态”揣摩用户，首创定制化卸妆

产品虽然好，但逐本也花光了所有预算，而且以油养肤的概念，最初还是局限在小众范围，大众依然很难感知。

于是，逐本想出了定制级卸妆。这一个创新，就可以让所有人都可以用上逐本的卸妆油。

比如逐本芳疗养肤洁颜油家族 5 款产品，就是针对各类肤质的不同状况提供不同的卸妆产品。

逐本为混合肌、干敏肌、油敏肌、熟龄肌，分别研发了理想的极致配方，如清欢、自在、森韵、晨蜜等。

而且逐本还会将植物精油的能量赋予其中，加入多种天然精油调香，让消费者在卸妆同时，享受芳疗SPA去除身心的疲惫的作用。

每个系列都有不同对应的香气，听起来更像是某款香薰或茶饮品类，所以很多女生也把逐本称为，脸上的香薰。

第三，保姆级服务，一瓶油还教配套按摩操

逐本之所以能爆火，还有一个重要原因，那就是太懂得如何保姆级满足用户了！

很多人不懂怎么正确卸妆，逐本为此还发明出了一套专门的按摩操，配合所有的卸妆产品，非常细心。

逐本一系列的大胆创新，还得到了当红主播的认可。2018年底，李佳琦团队在试用选品过程中，发现了逐本卸妆油，还将它列入直播产品类目，创下一分钟卖出5万瓶的销售记录。

有了李佳琦成功带货以后，逐本也很重视社交媒体营销，在淘宝直播、小红书、抖音上都请来头部KOL背书，2020年下半年，逐本卸妆油在头部直播间月销最高时可达到单场销量超15万瓶。

靠着社交媒体上的疯狂营销，让逐本逐渐成为更知名的品牌，在抖音卸妆人群的渗透率做到了第一名，占据了近40%的卸妆油市场！

逐本最厉害的地方，还是产品力。在可预见的未来，流量只会越来越贵，品牌竞争到最后拼的都是产品力，所以想要留住粉丝，还是要做长期有生命力的爆款。

尊重用户，从细节之处做到极致，这也是爆品战略总裁营倡导的爆品方法论，是无数强悍落地的爆品创始人和爆品企业的诞生。