猎头行业发展简史（一）

01 “猎头”的由来

相传在原始时代的美洲，有一个食人部落，在每次战争结束后，他们会将敌人的头颅砍下来，作为战利品带回，悬挂于部落内，以此来彰显自己的实力，并威胁恐吓来犯的敌人。

这种带有几分原始暴力的行为，就是最早期的“猎头”。

这与我们现在职场所说的猎头有很大的不同，现在的“猎头”特指一个行业、一类人、一种行为；

现在，人们对猎头的“头”有2重解释：

一是指头脑，代表智慧、能力，即具备专业技能的人才；

二是指头领，代表管理、领袖，即具备管理能力的高级管理人员、企业的经营者；

准确地说，猎头就是接受用人单位的委托，按照其给出的条件，专门在市场上猎寻具有专业技能或高层管理能力的高级人才。

某种角度上，猎头就像一个红娘，让企业与人才之间能够有更多的可能性。

在当下，这是一种十分流行的人才招聘方式。

02 迪克·迪兰人才搜索公司

1926年，一个叫桑迪克·迪兰（Thorndike Deland Sr.）的人，在美国纽约成立了一家名为迪克·迪兰人才搜索公司(Thorndike Deland Executive Search Firm)，标志着猎头正式以公司的形态出现，这也是世界公认的第一家猎头公司。

Executive Search，被翻译为“高管搜寻”，迪兰人才的第一个项目是为波士顿的一家百货公司寻找高管。

作为猎头行业的先驱，桑迪克·迪兰创立了一些至今仍然被奉为行规的商业模式。

比如：

单向收费：只收取客户的委托费用，不收取候选人的费用;

佣金计算：把猎头收费和候选人的年薪挂钩，当时是按照候选人年薪的5%，一次性收取 ;

订金不退：确保诚信，减少沉没成本，也就是当下我们所了解的预付款模式 ;

协议约定：实行商业运营，寻求法律的保护。

二十世纪二三十年代，可以被称之为猎头行业的萌芽阶段。

03 阿尔索斯突击队

第二次世界大战（1931年9月18日至 1945年9月2日）结束前，

美国第32任总统富兰克林·德拉诺·罗斯福询问他的国家科技局局长：

“战争结束以后，我们要做些什么？”

当时的科技局长布什的回答是一份叫《科学技术——无止境的边疆》的报告。

报告指出：

德国获得诺贝尔奖的科学家甚至是美国的3倍，科技足可以改变一个国家的整体实力，而要迅速改变美国科技落后于欧洲的现状，就必须采用特殊手段发动一场特殊的战争——建立特殊部队，利用战争的特殊时机，发动一场对战败国顶尖科学家进行“明抢”的人才战争。

就这样，“阿尔索斯突击队”应命而生。

1943年，诺曼底登陆之后，美国迅速以1个伞兵师、2个装甲师加上第6集团军重兵出击，目的是掩护这支刚刚成立的“阿尔索斯突击队”的秘密行动。

“阿尔索斯”间谍部队的唯一任务，就是抢在任何国家尤其是苏联之前，俘虏德国、意大利那些优秀的世界知名的科学家，搜集技术情报与资料，并劝服这些可以改变国家战略实力的科学家加入美国国籍，为美国工作。

经过努力，阿尔索斯成功将2000多名著名的科技家、工程师，一一地俘虏过来，其中包括最著名的原子能专家哈恩和火箭专家冯•希劳恩。

被美国俘虏的这批专家到了美国后，有相当一部分人，包括希劳恩都入了美国国籍，并对美国空间科学技术发挥了极其重要的作用。美国正是由于起用了希劳恩这个德国火箭专家，才使他们的三名宇航员成功地将火箭送到了月球上。

“阿尔索斯突击队”可以说是美国政府最早的一家“猎头公司”。

因此，也可以说现代猎头起源于美国，而美国也是当今世界是猎头产业最发达的国家，它占据了世界猎头产业70%以上的市场份额。

04 传说中的“M.B.A”

随着二战结束，战后世界经济的全面复苏，全球化高级人才争夺和高级人力资源服务需求量猛增，猎头公司如雨后春笋般快速出现、迅猛发展；

在此期间也相继出现了几家著名的管理咨询公司：理特、博斯和麦肯锡，也就是传说中的“M.B.A”。

除了为客户提供运营、管理和组织方面的咨询服务之外，这些咨询公司无一例外地发现，客户在拿到了他们的咨询意见之后，都会问：

“我该从哪里找到那些能够实施你的咨询建议的高管？”

几乎所有咨询公司都顺应客户需求成立了猎头业务部门，而这个传统一直延续到了今天。

理特Arthur Dehon Little

理特咨询由Arthur Dehon Little在1886年创立于波士顿，是世界上第一家管理咨询公司，在二战后产业技术高速发展的节点，重点在改造社会和产品的流程。其主要业绩有：为通用汽车GM建立了第一个技术研发中心；与通用电气公司和琼森（Johnson&Johnson）共同参与项目，并领导了现代物流管理的发展等。

博斯·艾伦·汉密尔顿Booz Allen Hamilton

博斯咨询由Edwin Booz在1914年创立于芝加哥，Edwin Booz已经是当时最著名的“高管评估”的专家；后来博斯又相继率先提出管理咨询、供应链管理的概念，其他突出的业绩包括帮助好莱坞电影建立了合同系统，在70年代协助克莱斯公司整改以避免破产等。

也正是这家公司，成就了至少四家至今仍然有国际影响力的高管猎头公司，其中包括三家今天的五大（海德哲思、亿康先达、史滨莎）。

这里还要提到博斯创始人Edwin Booz在猎头部的嫡系弟子Sidney Boyden，看到了高管搜寻的巨大商机。

1946年，Sidney Boyden创立了Boyden Associates（宝鼎），宝鼎也是第一个从管理咨询业分支出去的独立高管猎头公司，也是今天还活着的最老的全球化的猎头公司。

麦肯锡McKinsey

麦肯锡咨询由美国芝加哥大学商学院教授詹姆斯·麦肯锡（James O’McKinsey）在1926年于美国芝加哥创建，麦肯锡采取“公司一体”的合作伙伴关系制度，在全球共拥有7000多名咨询顾问。麦肯锡在经典案例包括1953年设计白宫管理体系，1989年民主德国私有化改造等。

1951年，麦肯锡公司猎头业务的负责人Henry Wardwell Howell在纽约单飞，成立了Ward Howell （中文名浩华国际）。至今在其官网上还称自己为“全世界第二家高管猎头公司”。

05 AERC的成立

随着猎头公司经营规模地不断扩大，逐渐形成了庞大的产业体系，进而形成了一个专门从事为客户搜寻所需要的各类高级人才的新兴服务产业和配套产业，也就是猎头产业(行业)。

1959年，美国成立了专门的反馈监督机构，“美国主管招募顾问协会Association of Executive Recruiting Consultants”，简称AERC。

AERC的成立初衷旨在为了：

对猎头服务行为进行规范；
不断促进行业的道德水准和专业标准的提升；
扩大公众对猎头服务的正确理解。

AERC的成立，也彰显出猎头行业发展的快速与有序。

06 小结/说明/碎碎念

初衷：更多地是想让每一位猎头人，或者准备成为猎头的人，对这个行业的历史有一些基础的了解；
说明：

这是猎头行业发展简史的第一篇，后面大体还有2-3篇，或许更多；
本篇或者后续几篇，都是网上信息收集、汇总、整理而成，力求信息全面且可读性强；
全文以时间为轴，顺序展开，后面将会顺着时间线由国外过渡到国内。

预告：按照时间线，下一篇将会自然展开猎头五大的故事。