快手磁力金牛女鞋直播差异化营销案例

作为国内外享有盛誉的“中国鞋都”，温州为世人演绎了中国鞋业制造的传奇。老窦能在其中脱颖而出，品质和情怀缺一不可。

老窦多次强调“品质最重要”。他坚持原创设计，款式独家，与市面爆款具有差异化。同时质量也实属上乘，从鞋面到鞋垫都采用真皮制造。老窦认为，只有产品过硬才能长效经营。

对老窦而言，这些鞋子并不仅仅是物品，同时也代表着一种生活态度。他在直播间里说：“这双鞋，它是一首诗，一幅画，也是一首歌。” 老窦希望不管是泥路、水路还是漫漫人生路，粉丝们都能够悦己和自洽，远离低级趣味和千篇一律，活成自己喜欢的模样。

一、差异化直播｜慢直播叫好又叫座

与其说这是个直播间，不如说这是城市一隅远离尘嚣的温馨小酒馆。

直播场景老窦是精心设计过的，在屋内一角，阳光透过窗户照进来，投下温柔的阴影，窗台外的绿植生机勃勃，“家和万事兴”挂画道出了中国人最朴素的愿望。整体采用棕色系，营造文艺感和轻奢风，契合产品调性。直播间搭配舒缓纯音乐，不逼单不叫卖，产品的透气性卖点都被描述得非常文艺：“八月的微风轻轻吹过，一股清澈的凉意迎面而来，划过你的每一片肌肤每一根汗毛，顺着你的脚背凉爽到脚后跟”。

事实证明，这样的直播间既叫好又叫座，不仅人均停留时长超1分钟，成交转化率最高达7%。

二、差异化投放｜借磁力金牛快速冷启

老窦深知商业化流量的重要性，在开播第一天就使用磁力金牛进行投放，用高于同类型其他商家的出价快速拿量，通过短视频引流搭配直播直投聚合人气，依靠商品购买+卖货ROI深度转化，在短时间内优化账号数据模型，引入精准人群。同时每日更新多条短视频素材，测出爆量素材后进行迭代翻拍，保持持续放量能力。

三、投放策略

高出价拿量：起号前期用高于同类型其他商家的出价快速拿量，根据转化数据进行优化，短时间实现由快速转化到投产优化

多人群交叉测试：人群覆盖广，精准定向+智能定向，在放量的同时帮助直播引入精准人群，提升整体投产

多转化目标组合：投放短视频引流搭配直播直投聚合人气，依靠商品购买+卖货ROI深度转化根据主播转化能力调整放量节奏

多素材抢量：每日更新多条短视频素材，测出爆量素材后进行迭代翻拍，多种投放工具搭配使用，直播间持续有量

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