你觉得你值钱vs老板觉得你值钱，差在哪？

每日一读📖《真需求》·用主观改变客观世界 你觉得你值钱vs老板觉得你值钱，差在哪？ 《真需求》分享了一个概念：应然与实然 ·应然，是我们脑子里事情“应该”是怎样的； ·实然，是事情“实际”是怎样的。 理论家活在应然里，现实主义者活在实然里。而创新者，是在实然的世界里看到应然，然后动手改变它。 李兴平(hao123创始人)初二辍学，当网吧网管。 ·他看到的是实然——菜鸟用户不会输网址、找不到地址栏。 ·他的每一次调整，都来自网吧顾客的真实反馈。 他只有一次应然思考：“做一个把所有网址列在一起的页面。” 之后全是实然：不停地维护、优化。hao123简单到“土气”，却成了神一样的网站。 王小川，清华天才，27岁成为搜狐最年轻副总裁。他是精英代表，习惯先应然后实然——用知识和逻辑推导框架，再用数据验证。 但早期，他的抽象框架容易忽略现实的细碎复杂。所以当年，他的搜狗流量始终没超过hao123。 后来王小川进化了。他主动连接实然——每周和不同领域的人聊天，感受真实世界。之后他做出搜狗输入法、浏览器，带领团队持续创新。 2020年搜狗以35亿美元被收购。2023年，他再次创业，投入AI大模型。他心里始终有“应然”——对世界的好奇和改造的冲动。 🌟 映射职场 你面试时，是不是总在讲“应然”？ ·“我名校毕业”“我5年经验”“我项目做得好”——你觉得这些“应该”值高薪。 ·但面试官活在“实然”里：他有一个具体的痛点，需要一个人来解决。 你只讲“我有多强”，却没说“我能为你解决什么”。这就是你和那个网管的差距。 谈薪也一样： ·你列一堆理由“我干了多少活”，这是应然； ·但老板问的是“你帮我省了多少钱、多赚了多少钱”——这是实然。 职场上真正值钱的，不是你觉得自己值多少，而是你能在别人的实然里，创造多少价值。 下一次面试或谈薪前，先问自己： ·对方最头疼的问题是什么？ ·我能帮他解决到什么程度？ ·我过去解决类似问题的证据在哪里？ 别只活在自己的“应然”里。 要走到别人的“实然”中去。 那才是你真正的价值所在。 ———— 宋喜Simon｜薪酬谈判专家 帮你破解「价值被低估」的困局 用价值思维，帮你实现「薪酬跃迁」