抖音电商美妆新品推广策略

随着时间的推移，越来越多的美妆品牌将目光投向了抖音电商，将其视为一个能够在市场上迅速打开局面的新阵地。这些品牌期望通过推出新品来刺激销量增长，甚至创造更长期的市场价值。同时，抖音电商也在不断地为商家提供优惠活动、资源支持和运营策略等方面的支持，以助力品牌实现新的突破和增长。目前，已经有许多商家在抖音电商平台成功地推出了新品，并取得了可观的成绩。

比如，欧诗漫的“安心小白管美白精华”首日销售额突破了400万；薇诺娜的淡斑精华在超级品牌日当天销售额超过了1200万；羽素的新品上线销售额破百万，成功实现了冷启动。在彩妆品牌方面，卡姿兰的升级版“小奶猫/小夜猫”粉底液一上市就爆红，销售额突破了7500万；橘朵的“冰熨斗”唇釉在双十一销售额超过千万；而彩棠的三色胭脂盘在双十一期间销售额突破了1500万。

那么，这些品牌采用了哪些核心策略？抖音电商孵化爆品又有何规律可循？

从不同行业品牌在抖音电商经营的成功案例中，抖音电商总结出了“预造新爆品、上新加速器、种草埋爆点、引爆全场域”四步走的方法论，助力品牌推出新品并打造爆品。这些优质案例以及方法论，为更多品牌实现新品打造成功提供了可靠的参考。

欧诗漫专注于产品卖点，通过三段式的策略打造新品。他们选择了产品上架组合，以“好物+价优”的策略吸引用户，通过搜索和货架场景相结合的方式全面布点引导新品，再借助商城资源和热门话题提高转化效率，实现种草与销售的一体化，使得新品上市次月的销售额提升了85%。

薇诺娜则通过“测品种草，带动新品爆发”的方式，成功推动了新品的销售。他们利用原产地溯源直播，生动地展示了新品的美白和修护功效，同时通过派发样品和产品回购券提升用户复购率和拉新效果，再通过商城资源和商品卡优化等方式带动新品的爆发，最终实现了超过1200万的销售额。

羽素采用了快速冷启动的策略，通过短视频和直播相结合的方式进行矩阵式的营销布局，由明星和头部达人引爆热度，再由腰尾部达人种草引流，品牌自播间销售转化，同时优化商品卡，参与到抖音商城超值购和专属礼赠等活动，全面提升购买转化率。

卡姿兰则成功地引爆了新品，采用了“四步进阶上新”的策略。从精准投放流量吸引目标受众，到达人种草和看后搜索等运维工作“埋爆点”，再通过品牌专区和搜索优化沉淀核心用户，最后依托抖音商城双旦节点营销，实现了新品销售额突破7500万。

橘朵采用了“达播自播同步测品，多点联动打爆全域”的策略，通过达人内容种草快速定位新品的卖点，再通过搜索运维承接精准流量，最后通过抖音电商的超值购、限时限量购和商品卡优化等全域引爆。

彩棠推出新品三色胭脂盘，通过明星助阵发布会打造高势能种草内容，紧接着达人种草进一步推高新品声量，最终商城布点承接全链路引爆成交，新品实现了声量和销量的双丰收。

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