人心红利

赶在九月的尾巴，将这本《人心红利》完成。目前坚持樊登读书已经1280天，他不仅改变了我的轨迹，也源源不断的为我提供着精神营养。这本《人心红利》依然来自樊登推荐。

本书作者江南春，可以说是广告界的翘楚。江大学时就凭借广告创意赚得了第一桶金；2003年，在看到楼宇广告无限商机时毅然创立分众传媒。2003年是非典的一年，人心惶惶，商业停摆，各大企业广告费用裁减。没有收入，只有投入，这对于创业者来说简直是灭顶之灾。江南春将危机看做是机遇，他用尽所有积蓄拿下全国大部分商业楼宇电梯广告位，一举成为楼宇广告的巨头。

有人说，创业就是一场豪赌，成功的人只是运气好。我却不以为然。那些成功的人往往具有洞见能力，他们所谓的赌是建立在审时度势的基础上，他们买定离手是带着深思熟虑，“幸运之神”眷顾绝非偶然，而是必然。

分众传媒的楼宇广告与其他广告渠道投放效果形成差异化，在投放效果上呈现出越来越明显的优势。看一下现状情况：

传统广告显然已经成为昨日黄花，连基本的关注量都无法保证；

互联网广告，虽然有广泛的人群基数，但这些人看的是互联网上的内容而非广告。因此更多广告被屏蔽，或被受众排斥，难以形成触达。

楼宇广告，是展现在密闭空间的特殊环境内，他的特点是：乘电梯的这段时间很短，短到不足以拿出手机娱乐；电梯通常人多拥挤，彼此间眼神无处落脚形成尴尬。

楼宇广告，刚好让眼睛有了着眼点，让尴尬有了转移和释放。倘若在广告创新上又有些新鲜和互动，它往往更易被受众接收。

也正因为这个特点，很多品牌如瓜子网、铂爵旅拍、饿了吗、瑞幸等凭借密集广告投放，一炮而红。

一，生意难做缘于红利结束

中国有着改革开放四十年的高速发展。在很长一段时间内生意好做，钱好赚。那个时期只要有胆量、有魄力、有想法，要不了多久就可以创立个品牌，营业额迅速做到几十个亿，老板摇身一变成为富豪。

中国生意的好做缘于两个红利：人口红利、流量红利。迅速增长的人口红利，诞生了更早一批的品牌。他们通过传统广告投放，在央视黄金时段高价投放广告，迅速家喻户晓；

2003年后，随着互联网兴起，流量红利时代来临，也催生了一系列互联网巨头。但目前，中国网民普及率已经到达一定峰值，流量红利效应也渐渐接近峰值。

这些年，生意难做，因为红利时代没了。但最坏的时代也是最充满机会的时代。商业不会停摆，创新模式依然层出不穷。成功对于品牌的要求变得更加苛刻和雕端。拼技术和实力的背景下，很多品牌依然上演一夜成名，同时也有很多品牌迅速凋零。

在这琳琅满目的商海，是该好好思考如何才能让自己屹立不倒。

二，品效合一与品效协同

品是品牌影响力，重要但非显性的价值，是长期利益。

效是效果或转化，是当下换来的业绩增长，是短期收益兑现。

品牌价值是品，流量是效。品效合一是即想要长期的价值又要短期的利益。在作者看来这很难实现，而品效协同，是可以做到的。

因为品是对消费者心智的补获，而效无非是消费者对品牌和产品认同后的变现。虽然二者不在一个时间，但在空间上是相互关联，相互协同的。

根据成交总额公式，GMV=流量×转化率×客单价×复购率。显然影响成交总额的后三个因素，都与品牌认可度有关。品牌可以吸引并创造流量；但流量在没有品牌加持下，是很难创造出高且持续的销售业绩。

这就像当下流行的网红直播，他们凭借自身流量，在推荐优质品牌时如锦上添花，销量创出新高；但是依然是那些流量，在推广不知名品牌时，却很难创造奇迹。

这样看来，品牌和流量追求很难合一，但可协同。对品牌最求到了终极，自然会换来流量。

三，商战的根本是心智之战

商战的核心是抓住消费者的心智。这个过程，你要塑造出自己品牌的与众不同，给消费者一个认可你并选你的理由。

1）首先是品牌定位

品牌定位是对企业发端的灵魂问询。我们在做什么，我们为什么做这个，我们要将其做到什么样。一句话，高度的概括出品牌的定位，并让所有人记住是品牌获得消费者心智的关键。

那么，这一句话如何提炼，如何找到自己的品牌定位呢？作者提供了一定要求，它：

一定是自身产品的优势点；

一定是与竞争对手的差异点；

一定是目标客户的痛点。

对于如何找到定位，作者提供了一定的方法：

1.逼死老板。追寻老板创业初心，挖掘初心里对品牌和产品的考量，做提炼；

2.问销售冠军。他们在销售中，哪些点助力他们实现了销售。

3.寻找忠诚客户。沟通那些忠诚客户，他们选择品牌和产品的理由。

对于检测品牌定位是否有效，作者也提供了一定方法：

1.顾客认不认

2.销售用不用

3.对手恨不恨

2）抓主流人群

有了精准的品牌定位，接下来要考虑受众人群。好比意见领袖对消费趋势的影响，主流人群的消费认同在大众消费中起着牵引作用。所以，抓蛇掐七寸，抓受众人群成功的关键是对主流人群喜好的研究和迎合。

目前主流人群被总结为白骨精，即“白领、骨干、精英”。这一类人的消费特性表现为“三爱”、“三缺”。即爱美、爱玩、爱健康；缺爱、缺心情、缺刺激。

他们的消费要求从拥有更多变成要求拥有更好；从满足功能要求到满足情感；从追求物理高价到心理溢价。

抓住这一类人物质和心理上的需求，可以令品牌营销事半功倍。

当然，还有一类人群，他们更年轻，更时尚，正推动着他们这一代对消费的要求和主张。他们是95—09后人群，被成为Z世代。

3.推广渠道选择

显然，当下互联网时代对传统媒体收视冲击明显。

最传统的央视、主流媒体的广告投放，已经无法令品牌家喻户晓；

互联网推送依然是主流渠道，因为这里拥有着中国的所有网民。但网民在互联网娱乐的时候，其关注的是媒体内容，骨子里是对广告的排斥和反感，因此也衍生出了会员去广告的新业务。

楼宇广告，其精准程度，信息准确触达率呈现出一定优势。广告推送本质就是强迫接受，其属性也确实需要在狭小的空间，才会有更好的信息量传达。其传播优势更加明显。

四，不同市场地位，品牌推广的策略

对于江湖老大的品牌，要强调并巩固老大地位，让消费者形成认准老大的消费效应。

对于江湖老二的品牌，要对标老大并形成差异化。“与其更好 不如不同”的策略打法成就了百事可乐等品牌的成功。如果与老大实在没有差异化，也可以采用跟随效应。毕竟在激烈的市场竞争中，消费者记住老大的同时也会记住老二是谁，而至于老三是谁则不再有人关注。

那么，江湖地位弱的品牌是否没有了机会呢？也并非如此。其他江湖地位的品牌，只能做垂直领域的聚焦，将其特色发挥到极致，在细分市场上建立自己的江湖地位。

《人心红利》，这本书被樊登总结为能够教会创业者赚钱的书。的确，通过对这本书的学习，能够对品牌的定位和推广，对自己的品牌在激烈市场中寻求突破和巩固建立系统的方法和技巧。纵眼当下人口、流量红利的退潮，企业竞争俨然到了拼实力、拼技术、拼硬核的阶段。竞争的终极，是通过品牌的塑造，形成对消费者心智的占领。这正是作者强调的下一个风口：人心红利。