任何的会议都要有目的性

一个不会开会的业务经理或营销管理者，容易把会议开得变质、变味，毫无价值和效果。

（1）形式会：过流程、走形式、只汇报、无分析、无点评、无指导等。

（2）牢骚会：问题、牢骚一大堆，却很少有人给出建议与方案，领导反复强调执行力。

（3）说教会：会议一言堂，其他人都不发言，气氛沉闷、压抑。

（4）指标会：只有目标、计划，没有方法、步骤、资源，只有要求，没有指导。

（5）座谈会：例会成为座谈会，不聚焦主题，没有核心。

（6）扯皮会：有主题，但扯皮，没有结论，不能决策，不了了之。

（7）批斗会：例会成了批斗会，多半时间浪费在批评、指责某人上。

（8）无所谓：会议纪律散漫，迟到、早退、接打电话、玩手机现象严重等。

会议的目的是根据计划与目标的推进，解决现实中遇到的问题，推动整体绩效的实现。

计划与目标往往以未来（年、季、月、周）来倒推今天的计划与目标，以及应该做的事情。

那么，我们如何实现这些计划或目标呢？

任何一个营销组织或个人，永远不能离开以下三大目标。

一是销量目标：每个人的销售目标，所管辖的区域目标，以及每个终端网点的目标。

二是市场目标：消费拉动、终端推动、氛围建设、核心店开发等市场建设方面的目标。

三是行为目标：终端拜访数量和质量、氛围打造质量、活动执行质量、终端开发质量等行为动作结果目标。

所以，对业务经理来说，每天召开的日例会必须围绕计划和目标、问题来设计开会的目的。故此，在开会前，我们每天都必须假设以下五个问题：

（1）我为什么要召开这次会议？我发现了什么问题？

（2）我想做什么？怎么改变他们？

（3）我想获得什么？我想让大家获得什么？

（4）如何让三大目标推进得更有质量、效率？对不同的人，我应该主抓哪一个目标？

（5）今天我应该抓什么样的标杆？正向还是负向的？