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图:赛富基金合伙人 金凤春先生

金凤春,赛富基金合伙人,主要投资以「新兴人类」——90至95后及Generation Z为主要用户群体的互联网创业项目。他投资过的杰出项目包括:映客直播、壹心理、简书、如涵电商、吉屋网、星座屋等。

图文来源:创业家(chuangyejia) 

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作为一个网虫,我经历了网页版聊天室从纯文字聊天、可以上传图片到后来的视频整个阶段。


那时的视频一般只能在一个房间开五个窗口,上面有五个主播,你可以和他们进行文字和单向的语音互动,但不能送礼物。


视频聊天火了一阵子,我记得有个软件日活达到了五万,虽然对现在的移动互联网来说是个很小的数字,但在当时是非常大的流量。


15年我投了映客直播,同时段火起来的产品有4、5个,为什么我偏偏选了它呢?因为它除了沿用之前视频聊天软件通讯、表演的趋势外,还解决了下面这些用户心理需求:


第一、UI设计简单


映客的浅蓝色让人第一眼感觉很舒服,满足了「人性投资法则」的易用、易得。


第二、美颜效果


映客的美颜功能做得很好,呈现给大家的都是赏心悦目的帅哥、美女形象。这是之前纯粹的视频聊天软件所没有的。


第三、无心理负担


「一对一」的视频聊天,你要离开的话心里会有疙瘩,会想着怎样结束这次聊天。但「一对多」就不存在这个问题,这个聊天室没意思就可以直接退出,没有任何心理负担。


第四、满足攀比心理


通过打赏,用户可以获得极强的心理回报。主播会叫打赏用户的名字并感谢他,被这样对待,很多用户就会很开心,获得强烈的满足感。另外,打赏多了直播界面会显示出来,用户的攀比心理也会获得满足。


不仅是用户,映客同时也很好的满足了主播心理需求。比如:


第一、发起门槛低


主播可以随时随地进行直播,自带美颜所以不怕素颜出镜,这导致主播们发起直播的心理门槛非常低。


第二、在展现美好中获益


年轻人喜欢把自己美好的一面展现出来,同时还能在展现的同时获得收益,何乐而不为?


第三、直观的商业模式


主播可以直观的看到自己拿到了多少打赏,这促进了主播群体的快速崛起。


除了上面提到的这些以外,我看映客直播的创始人奉佑生是湖南人,所以我从一开始就断定,他的团队执行力应该是超强的。后来果然不出我所料,不仅执行力,他的团队对细节的把控、方向的定位也很强。

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投如涵,源于「社群认同」

我的第二个投资案例是如涵电商,它去年获得阿里巴巴及其他投资机构4亿多的投资。


作为市场上最大的网红电商,如涵主要专注于挖掘、培养和孵化网红。14年下半年网红行业才开始崛起,15年下半年到16年,整个行业出现了爆炸性增长。


我为什么要投网红这样的领域?同样基于它背后的「人性」,也就是互联网年轻人对网红的社群认同。


第一、网红生命周期长


和明星、粉丝间存在阶层分化、对话互动机会少不一样。网红和用户是不割裂的共同体,他们有相同的价值观,同时进行频繁的互动,这是网红经济崛起非常重要的链条。


网红和粉丝间会进行双向选择,他们在社区交流时,网红不是以表演的、高高在上的心态,而是放低了自身身价,发自内心和粉丝进行沟通。粉丝不喜欢网红可以选择离开,网红发觉自身粉丝活跃度下降也会去探究其中原因,做调整去迎合粉丝的爱好。


所以,网红的生命周期是长于明星的,「互动」成了社区的精髓所在。


第二、网红背后有巨大的经济价值


基于网红生命周期长的特点,进一步思考的就是连接产品和服务。内容电商、直播电商的崛起很好的证明了网红的经济价值。


如涵最著名的网红张大奕一年的销售额可以达到几个亿,去年一次直播当天就有近千万的销售额。


韩国一个网红,我从去年6月签约成功,开通微博后,到7月20日粉丝就已经破30万。7月24日开通淘宝店,当日收藏量破50万。7月28日上新一次,一个小时产品就卖光了。

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投人人视频,是因为「求知欲」

人人视频是我们最近投的一个项目,我们认为这个行业很快会成为趋势和风口,一个月后BAT就开始进驻,并宣布会投入近百亿。


我们投人人,主要原因有两点:


第一、高质量原创内容


90后的视频产品很多,像B站、二次元、快手、秒拍等短视频项目。但人人和它们最大的区别是从心理求新求知欲上最大程度满足了90后年轻人对高质量(UGPC)短视频强烈的需求。


人人能获取国内没有原创的国外高质量内容,用户除了有娱乐功能还能拓展第二语言。所以,用户层在18-30岁且有高消费能力及素养。


第二、社区红利


通过众包方式与高校合作获得890位翻译军团。在此基础上还建立了不同专题的社区,用户与社区强链接。目前人人视频已经是我国最大的海外内容社区,每天服务用户1000万+。

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投简书,因为它在塑造「美」

文青(文艺青年)美好的东西,不止是视觉与听觉,也可以是美好的文字。简书是新生代90后的阅读平台,是我投的很「小清新」的社区。


我认为简书最重要的价值是为90后,通过文字社区和群主达成价值认同,这也是我一直强调的社区和社群,基于社区和社群,大家形成价值共通。